一個(gè)企業(yè)要想做好微營銷策劃，就要進(jìn)行全網(wǎng)管銷，也就是說，要把所有的推廣方
法都利用起來，突出重點(diǎn)，微信營銷、微博營銷、視頻營銷、微電臺(tái)營銷都要做，而且
定位、名稱、Logo要統(tǒng)一，要在盡可能短的時(shí)間內(nèi)同時(shí)發(fā)布，并且很快就能在各個(gè)搜
索平臺(tái)上搜索到。
1定位。可以從五個(gè)層面去解析。
1)你的產(chǎn)品是什么
回答這個(gè)問題，可以從三個(gè)方面來分析你的核心競爭力是什么了什么是你有別人
沒有，別人有而你比別人更好的東西·?例如，你在市中心擁有一塊戶外大牌，你占有這
種壟斷性的資源，別人要做廣告，就必須來找你，這就是你的核心競爭力。但是，很多
企業(yè)經(jīng)營者并沒有那么好的運(yùn)氣，在殘酷的市場競爭中，他們并沒有什么東西是自己有
而別人沒有，別人有而他們比別人更好的，而是別人有的，他們也有，別人沒有的，他
們也沒有。
沒有關(guān)系，我們即使無法幫助客戶分析出他的核心競爭力，但是我們依然可以繼續(xù)
為他們找到別的辦法。
2)你的產(chǎn)品的本質(zhì)是什么
相機(jī)的本質(zhì)是什么了不是機(jī)身，不是鏡頭，更不是像素，相機(jī)的本質(zhì)是回憶。生日
蛋糕的本質(zhì)是什么?不是蛋糕本身，也不是它上面的奶油，生日蛋糕的本質(zhì)是聚會(huì)——
沒有人買了蛋糕回家后把所有的人都趕走，把自己關(guān)在房子里，對(duì)自己說一聲生日
快樂。，然后吹熄蠟燭。生日聚會(huì)一定是和自己的朋友、自己的家人、自己的同學(xué)-_起
過的，這就是生日蛋糕的本質(zhì)。圍繞這個(gè)聚會(huì)，就可以設(shè)計(jì)營銷方案了。凡是通過童鞋
廠家的微信平臺(tái)，選購200元以上的蛋糕(這個(gè)金額很重要，一般的蛋糕都在200元以
內(nèi)，如果超過200元，就是一場有點(diǎn)規(guī)模的Party了)，我們可以派一個(gè)身穿比基尼的美
女將蛋糕送到生日聚會(huì)現(xiàn)場。當(dāng)這個(gè)美女帶著有蛋糕廠家Logo的蛋糕出現(xiàn)在酒吧、
KTV.咖啡館時(shí)，幾乎所有的人都要躁動(dòng)了，他們絕對(duì)會(huì)拿出手機(jī)，拍上照片，發(fā)到自
己的朋友圈和自己的微博上，為這個(gè)蛋糕廠家做宣傳。這就是抓住了產(chǎn)品的本質(zhì)，利用
產(chǎn)品的本質(zhì)做營銷。
3)產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是什么
我們出去旅游，對(duì)于很多景點(diǎn)都有的感受是不去很遺憾，去了很后悔。并且所有
的景區(qū)都在強(qiáng)調(diào)藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧。唯有一個(gè)地方，從來不強(qiáng)
調(diào)這些，這就是麗江。麗江從來都不談藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧，但
是，一旦提及它，就會(huì)眼睛一亮。這就是產(chǎn)品的興奮點(diǎn)。產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是區(qū)別于產(chǎn)品的
功能的，它是那種只要一提及，就能夠讓用戶有畫面感，這種畫面感就是他去消費(fèi)你的
產(chǎn)品的最佳動(dòng)機(jī)。
4)你的顧客是誰
如果你說，從6歲到60歲的人都是我的消費(fèi)者，那么我們就沒法做營銷了。你
定要精準(zhǔn)地定位你的消費(fèi)，并且是從多個(gè)維度來定位，例如年齡、性別、學(xué)歷、收人等
這些屬性，再來結(jié)合你的產(chǎn)品，分析顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，他為什么會(huì)購買你的產(chǎn)品?他為
什么會(huì)重復(fù)購買你的產(chǎn)品?等等，只有將這些都研究透徹，而不是讓自己的感性主導(dǎo)自
己的理性，才能夠把生意做好。
5)你的競爭者是誰
競爭者不光是和你在一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上生產(chǎn)同種產(chǎn)品的廠商，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，競爭
者有可能是你的供應(yīng)商，也有可能是你的銷售商。
x×啤酒區(qū)域夜場渠道的總監(jiān)很認(rèn)真地指出，× ×啤酒最大的競爭對(duì)手，不是嘉士
伯、喜力、太陽，而是杰克丹尼、芝華士。從某種角度上說，這種將競爭對(duì)手的歸類方
式，也是二種互聯(lián)網(wǎng)思維，它不是用產(chǎn)品而是用顧客的消費(fèi)理念來識(shí)別競爭對(duì)手。誰搶
走了你的顧客，誰就是你的競爭對(duì)手。
2功能。功能指的是你要做哪些事情。
一般而言，功能分為三個(gè)層面
第一個(gè)是使命層，它是整個(gè)企業(yè)的最上層，
什么、
第二個(gè)是業(yè)務(wù)層，業(yè)務(wù)是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)使命，
門、銷售部門等是直接為企業(yè)產(chǎn)生效益的部門。
第三個(gè)是職能層，職能層是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)，必須具備的職能部門，如財(cái)務(wù)
部、行政部、市場部等。這都是企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)之前，必須清晰并且固化的層面，
確定每一個(gè)層面上的功能，用組織的力量去驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長。
3推廣。推廣分為兩個(gè)部分，一個(gè)是內(nèi)容，另一個(gè)是渠道。其中，渠道包含報(bào)
紙、雜志、戶外、電梯、電視電臺(tái)、微博微信等?？梢?，微博微信不過是這四大環(huán)節(jié)中
的一個(gè)微小環(huán)節(jié)?？瓷先ズ苊赖奈I銷，又能幫助企業(yè)做什么呢?
內(nèi)容比渠道更重要，內(nèi)容的創(chuàng)意、與時(shí)下熱門話題的結(jié)合都是非常重要的。
4策劃。策劃一定要將線上和線下的環(huán)節(jié)結(jié)合起來，而且需要做雙向的020,
即既要將線下的帶到線上來，從而實(shí)現(xiàn)單一消費(fèi)到反復(fù)消費(fèi)，也要將線上的帶到線下
來，讓線上的資源轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力。某運(yùn)營商所做的一個(gè)策劃方案是"智慧女主播艸，他
們?cè)诟鱾€(gè)高校進(jìn)行"智慧女主播"的選拔、視頻制作，然后讓同學(xué)們投票，同學(xué)們不
光想看看自己學(xué)校的女主播表現(xiàn)如何，更想看看別的學(xué)校的女主播長什么樣，而如果投
票的話，他們就必須關(guān)注這個(gè)微信賬號(hào)，于是，用線下的資源，將他們轉(zhuǎn)移到線上。然
后通過在線上發(fā)布的活動(dòng)，把他們變成該運(yùn)營商的用戶，從而實(shí)現(xiàn)了一個(gè)良好的。開
放式的閉環(huán)。。這個(gè)策劃就是，使用了雙向?qū)傩缘墓δ堋?/div>
如果說營銷是一場戰(zhàn)役，微營銷就是一個(gè)突擊隊(duì)，突擊隊(duì)離不開整體部隊(duì)，如果沒
有整體部隊(duì)，指望突擊隊(duì)完成任務(wù)幾乎是不可能。但整體部隊(duì)如果沒有突擊隊(duì)，可能在
面臨僵局時(shí)不知所措。所以，如何利用好微營銷在竟?fàn)幹腥?，是每個(gè)營銷人在移動(dòng)互
聯(lián)的時(shí)代都必須迎接的挑戰(zhàn)。
(編輯：唐維乾)
