有流量的地方就存在市場(chǎng)。作為當(dāng)紅的自媒體，抖音早就有被各路電商和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)盯上了，不論是廣告變現(xiàn)、作品變現(xiàn)還是平臺(tái)簽約，都是通過流量產(chǎn)生收益。

毫不夸張，越來越多的人、企業(yè)已經(jīng)開始玩起抖音，靠抖音漲粉引流，擴(kuò)發(fā)影響力。

1、了解平臺(tái)規(guī)則

1）推薦機(jī)制

抖音和頭條一樣，用戶和作品都會(huì)被打上相應(yīng)的標(biāo)簽，然后依據(jù)作品標(biāo)簽推薦給相應(yīng)標(biāo)簽的用戶，若受這部分用戶歡迎，則繼續(xù)推薦。

受歡迎的三個(gè)關(guān)鍵因素：完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量

抖音最開始只給每個(gè)用戶15秒的權(quán)限并非沒有道理，本來就是短視頻，精華就在那個(gè)“短”字，要在最短的時(shí)間內(nèi)制作出最精美的內(nèi)容，視頻越短，完播率越高，推薦自然也越多。

當(dāng)然也別和我杠，說什么每次只發(fā)兩三秒的視頻也沒播放量。

其次是點(diǎn)贊量和評(píng)論量，點(diǎn)贊量和播放量的比例基本在0.3%-1%左右，比例越高，推薦自然也越多。

2）賬號(hào)權(quán)重

很多人發(fā)完視頻后看到那寥寥無幾的閱讀量會(huì)感到惆悵吧，30、500、1000？這些都是低權(quán)重賬號(hào)。

正常情況下，賬號(hào)權(quán)重可以根據(jù)正確的養(yǎng)號(hào)來提高賬號(hào)權(quán)重，讓自己的賬號(hào)被打上相應(yīng)的標(biāo)簽。

如何養(yǎng)號(hào)？

A、每天在線時(shí)長(zhǎng)1個(gè)小時(shí)以上；

B、每天去搜索觀看你定位相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容，比如你做電影解說，那就去搜索來看，連續(xù)一周左右。

 

2、做好定位

數(shù)億的用戶，每天產(chǎn)生的視頻內(nèi)容也是數(shù)以百萬計(jì)，如何能讓你發(fā)布的視頻內(nèi)容能更多人看到，更多人喜歡，你的賬號(hào)能有更多人關(guān)注，做好你的定位，這是很重要的一步。

賬號(hào)定位直接決定了你的漲粉速度、變現(xiàn)方式、賺錢多少、賺錢的難度、以及引流的效果，同時(shí)也決定你的內(nèi)容布局和賬號(hào)布局。

抖音賬號(hào)的定位，有以下五個(gè)原則：

1）垂直原則

一個(gè)賬號(hào)只專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，我們要把用戶群體進(jìn)行拆分，垂直和專注，而不要面對(duì)一個(gè)泛泛的群體去做內(nèi)容。不垂直等于不專注，你越想去迎合所有的用戶，做各種各樣的內(nèi)容，后面就越會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的用戶都不喜歡你甚至拋棄你。

2）價(jià)值原則

對(duì)用戶來說，有價(jià)值的內(nèi)容他才會(huì)去看，有價(jià)值的賬號(hào)，他才會(huì)去關(guān)注。價(jià)值可以分為很多種，視覺享受價(jià)值，娛樂享受價(jià)值，知識(shí)獲取價(jià)值等等。好看、好玩、有趣和實(shí)用都是很好而且用戶比較喜歡的價(jià)值方向。

3）深度原則

深度是指定位好一個(gè)方向后，就保持這個(gè)方向深入發(fā)展，找到更深層、更有價(jià)值的內(nèi)容提供給用戶，而不能只想到一些膚淺、低級(jí)趣味、缺乏創(chuàng)意的東西。

4）差異原則

只有差異，才能讓你的賬號(hào)從眾多的賬號(hào)中脫離出來，讓用戶記住你、關(guān)注你。差異可以從內(nèi)容領(lǐng)域、IP或人設(shè)的特點(diǎn)、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、表達(dá)方式、表現(xiàn)場(chǎng)景、拍攝方式、視覺效果等等，眾多方面進(jìn)行體現(xiàn)和區(qū)別。大的差異可能很難做到，那就先從小的差異來做起。

5）持續(xù)原則

持續(xù)是最后也是最重要的一個(gè)原則。不管你上面幾方面做得再好，如果不堅(jiān)持持續(xù)和穩(wěn)定的更新，那么根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則和算法機(jī)制，賬號(hào)的權(quán)重就會(huì)下降，獲得的平臺(tái)推薦量變低，而且已經(jīng)關(guān)注的用戶也會(huì)容易流失。

 

3、抖音如何快速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)？

1）廣告收入

當(dāng)有一定的粉絲量后，就會(huì)有很多廣告商家來主動(dòng)找上門，廣告費(fèi)具體談判即可。

但要注意，廣告內(nèi)容不要太硬，不能直接出現(xiàn)聯(lián)系方式之類。

2）知識(shí)變現(xiàn)

這是自媒體人變現(xiàn)的一個(gè)重要途徑：

在抖音分享專業(yè)知識(shí)，吸引粉絲，然后通過銷售課程或者相關(guān)服務(wù)賺錢。比如，有很多做情感內(nèi)容的賬號(hào)，通過解答粉絲的情感困惑來收費(fèi)變現(xiàn)。

3）電商變現(xiàn)

通過抖音的電商櫥窗功能，視頻中插入商品，可跳轉(zhuǎn)到淘寶成交。

4）直播變現(xiàn)

粉絲打賞和直播電商，是目前主要的直播變現(xiàn)模式。

 

之前直播賺錢，主要是靠粉絲打賞，現(xiàn)在做直播賣貨，收益更高，已成為很多主播的首選。另外，通過直播和粉絲互動(dòng)，對(duì)增加抖音粉絲的粘性是很有很大幫助的。



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