餐飲店如何做抖音團購，教你從0開始搶占風口

 

近期，“抖音團購”一詞火到出圈。“1元團”、“19.9元套餐”、“99元四盤肉”等餐飲低價促銷時刻刺激著消費者們的興奮點。“團購”早就不算是一個新概念，但隨著5G的發(fā)展以及短視頻的興起，“團購”也與時俱進有了新的形式。“抖音團購”通過直播和短視頻掛載POI鏈接的方式來引導(dǎo)用戶線上購買、線下核銷，為店鋪達到引流的作用。據(jù)悉，目前已有61.7%用戶表示會從短視頻平臺獲取網(wǎng)紅餐飲信息，由此可見抖音對標美團的戰(zhàn)略打法已初見成效。那對于咱們餐飲店來說，如何利用好這個風口，實現(xiàn)自己的客戶拓展，業(yè)績提升呢？今天手把手教你如何操作。

 

餐飲店如何做抖音團購，教你從0開始搶占風口

01 抖音團購有哪些優(yōu)勢

 

流量優(yōu)勢：抖音有多火爆，不說大家也都清楚。目前日活超6億，16-35歲的用戶人群占比在78%以上，覆蓋人群廣，消費能力強。

 

用戶使用時長優(yōu)勢：以2020年9月公布的數(shù)據(jù)來看，抖音月人均使用時長33個小時。團購可以基于海量的活躍用戶有效達成變現(xiàn)。

 

內(nèi)容優(yōu)勢：抖音在開展團購之前，就已經(jīng)有非常多的吃喝玩樂的內(nèi)容在上面了，在這種情況下，店鋪只需要把這個交易閉環(huán)打通即可。

 

 

 

02 抖音團購活動流程

 

1. 申請開通團購活動：填寫開通資料+綁定收款方式；

 

2. 創(chuàng)建團購活動：創(chuàng)建團購活動，通過商品審核；

 

3. 推廣團購活動：直播或者發(fā)布視頻時添加團購活動可進行推廣，團購活動還會在個人主頁和抖音門店展示；

 

4. 線下核銷團購券：填寫認證信息并支付審核擔保費用。

 

 

 

03 抖音熱門榜指標

 

1. 地點定位頁面的訪問量，即店鋪POI位置的曝光量。

 

餐飲店如何做抖音團購，教你從0開始搶占風口

2. 想去量，即點進POI地址后的“想去”這個按鈕的點擊量。

 

餐飲店如何做抖音團購，教你從0開始搶占風口

3. 訂單交易額，即企業(yè)號在抖音平臺上的團購核銷金額。

 

綜合以上三個指標，如果評分很高，即可以沖到一個不錯的榜單位置，獲得更加客觀的流量曝光位置。

 

 

 

04 怎么做抖音團購

 

第一，自己拍視頻，控制在20秒內(nèi)，帶上門店地址，團購鏈接，發(fā)布后投豆莢給附近6公里用戶，你可以拍門店火爆場景，拍餐品特寫，拍人物吃東西特寫。記住一句話，大量多奇跡，能多發(fā)就多發(fā)，發(fā)得越多越容易被看見。

 

第二，找達人探店。同城達人有三種合作方式。第一種白嫖，這種賬號基本在起步階段，沒什么粉絲，你只要提供免費的產(chǎn)品就行了。第二種是有一定粉絲基礎(chǔ)的，你需要給錢他才會來店里幫你拍，和這種達人合作一定要注意的是，他的粉絲人群和拍攝風格是不是你想要的。第三種就是給傭金，大概是5%-20%。

 

第三，找你的顧客來發(fā)。顧客來店里消費，你告訴他幫忙發(fā)抖音，可以送一道菜或者送一個服務(wù)。但這樣操作你會發(fā)現(xiàn)，拍出來的內(nèi)容很多是無法滿足你的需求的，那么就需要我們提前拍攝好大量的視頻內(nèi)容，而且是沒有發(fā)過抖音的，直接拿給客戶去發(fā)就行了。

 

第四，發(fā)布門店地址，帶優(yōu)惠團購的這些用戶，我們挑一些質(zhì)量比較好的，幫他們?nèi)ド蠠衢T投豆莢。進一步擴大傳播范圍。

 

 

 

05 團購具體的開通流程

 

首先你需要有一個企業(yè)號。打開抖音手機app，點擊右下角“我 ”，點擊右上角三個杠，找到創(chuàng)作者服務(wù)服務(wù)中心，點進去點擊全部分類，拉到最下面，找到免費開企業(yè)號，點擊去認證，按照要求上傳營業(yè)執(zhí)照，填寫相關(guān)申請，提交等待審核。目前企業(yè)號是可以免費試用的，但是建議想長期通過抖音渠道拓客的老板們，可以直接花600塊錢完成認證。

 

餐飲店如何做抖音團購，教你從0開始搶占風口

第二天審核完成，同樣的方式進入企業(yè)服務(wù)中心，點擊團購活動，填寫信息申請開通服務(wù)。開通后在團購活動中點擊團購活動管理，按照要求上傳團購信息，就可以了。關(guān)注你的粉絲不僅可以在首頁看到團購活動，你也可以將團購活動帶到自己所拍的視頻中，推給更多的人去看。

 

餐飲店如何做抖音團購，教你從0開始搶占風口

以上就是抖音團購的最基本介紹及操作方法。更多運營技巧和品牌案例，以后分享給你。


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