“內(nèi)卷嚴(yán)重”是不少達(dá)人對(duì)現(xiàn)在抖音探店的感受，不論是餐廳還是達(dá)人，都在內(nèi)卷。為了吸納商家，抖音利用自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)讓達(dá)人給商家拍探店視頻，從而給商家引流。

 

 

 

“最意經(jīng)典”餐廳是北京吃喝玩樂榜中西餐人氣榜的第一名，2.8折的雙人經(jīng)典套餐售價(jià)是88元，目前已經(jīng)賣出840份。據(jù)餐廳的劉經(jīng)理介紹，最開始是抖音先聯(lián)系的餐廳，邀請(qǐng)餐廳推團(tuán)購(gòu)套餐，抖音平臺(tái)可以免費(fèi)安排達(dá)人來拍攝。

 

解碼抖音團(tuán)購(gòu)生態(tài)：達(dá)人暴增10倍，誰(shuí)賺到錢了？

劉經(jīng)理覺得目前帶貨效果還不錯(cuò)，但是不掙錢。相對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)5%的抽成，抖音平臺(tái)的抽成達(dá)到了10—15%，并且套餐價(jià)格也比大眾點(diǎn)評(píng)的套餐低，“抖音實(shí)際上就是賣一個(gè)特價(jià)套餐，如果價(jià)格跟大眾點(diǎn)評(píng)一樣的話也賣不動(dòng)。”但是劉經(jīng)理看中的是給餐廳的引流，11月底抖音275萬(wàn)粉的探店達(dá)人“北京跟我玩”發(fā)布了一條“最意經(jīng)典”的探店視頻，獲得了近九千的點(diǎn)贊，截至目前，這家餐廳相關(guān)視頻的觀看人次已經(jīng)達(dá)到90萬(wàn)。

 

 

 

不少商家跟“最意經(jīng)典”一樣，為了吸引流量，會(huì)以低價(jià)賣團(tuán)購(gòu)套餐。達(dá)人“太陽(yáng)探店P(guān)lus”就見過不少被團(tuán)購(gòu)?fù)鎯罕懒说纳碳摇?ldquo;在抖音上要想團(tuán)購(gòu)賣得好，首先價(jià)格要足夠吸引用戶，商家想要的是引流，但是沒想到流量爆了，由于優(yōu)惠力度太大，最后賠錢我也見過，最后有些小商家就撐不住了。”

 

 

 

抖音官方會(huì)在群里派達(dá)人去商家拍攝，平臺(tái)不給達(dá)人費(fèi)用，商家會(huì)提供免費(fèi)的餐食和少量車馬費(fèi)，達(dá)人們主要靠在探店視頻中加入團(tuán)購(gòu)鏈接分傭金。粉絲量多的達(dá)人是不接這種單子的，他們更傾向于接一口價(jià)的廣告合作，收入更穩(wěn)定。

 

 

 

于是抖音開始大量扶持新的達(dá)人，給予流量?jī)A斜。但是新達(dá)人們沒有粉絲基礎(chǔ)，帶貨效果如何全憑運(yùn)氣，大多時(shí)候效果差強(qiáng)人意，次數(shù)多了，在商家看來就是一批人來白吃白喝，沒有帶來流量自己還要貼錢，從而對(duì)探店達(dá)人這個(gè)群體產(chǎn)生偏見。

 

 

 

小帆此前就曾遇到過這樣的情況，有一次她拍攝的一個(gè)商家被“騙”的次數(shù)多了，對(duì)探店達(dá)人開始心存顧慮，看到小帆是拿手機(jī)拍攝的，質(zhì)疑她不專業(yè)，并且把她的團(tuán)隊(duì)攔在店里不讓走。這樣的尷尬境況不止小帆遇到過，她身邊的老達(dá)人們也經(jīng)常抱怨這種情況。

 

 

 

對(duì)于做團(tuán)購(gòu)，老達(dá)人們還有一些顧慮。

 

 

 

核銷率低是勸退達(dá)人最重要的因素，據(jù)小帆介紹，如果是拍攝費(fèi)+提成模式的話，通常自己是1000拍攝費(fèi)加10%的提成，但是抖音團(tuán)購(gòu)的核銷率只有30-50%，這就導(dǎo)致這種模式的收入還不如探店拍攝的模式收入高。

 

 

 

核銷高的大多也是因?yàn)楸阋?，小帆此前曾賣過一個(gè)1000多單的團(tuán)購(gòu)鏈接，是9.9元的雙人火鍋套餐，但是一單提成只有4毛5，雖然賣爆了，最后也只賺幾百塊。

 

 

 

還有些消費(fèi)者在黑貓投訴上表示，有些團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)券，去消費(fèi)時(shí)被商家以各種理由推脫拒絕，或是餐品跟團(tuán)購(gòu)內(nèi)容不符。

 

 

 

在抖音做團(tuán)購(gòu)，不論是老達(dá)人還是新達(dá)人都目前面臨著一定的生存壓力，

 

 

 

新達(dá)人免費(fèi)拍攝卻掙不到錢，很多達(dá)人不到一個(gè)月就退出探店博主之列了。即使有團(tuán)購(gòu)鏈接爆了，達(dá)人們卻很難漲粉，“探店畢竟是做內(nèi)容種草的，團(tuán)購(gòu)鏈接賣得好是因?yàn)楸阋耍M(fèi)者很難轉(zhuǎn)化成自己的粉絲。”因此新達(dá)人的長(zhǎng)期生存很成問題。

 

 

 

而小帆身邊的很多老達(dá)人也都開始考慮轉(zhuǎn)型的問題。新達(dá)人的大量涌入壓低了探店市場(chǎng)的報(bào)價(jià)，一些粉絲量級(jí)大的號(hào)逐漸接不到商單，有人開始重新做小號(hào)，也有人想著轉(zhuǎn)去做短劇、旅游、代運(yùn)營(yíng)等。

 

 

 

據(jù)“太陽(yáng)達(dá)人Plus”透露，今年抖音的北京探店達(dá)人群曾大批量進(jìn)過人，一群500人滿了，二群也有200人，如今兩個(gè)群合并后，只剩下300人了。

 

 

 

抖音布局直播帶團(tuán)購(gòu)，能成嗎？

 

 

今年3月，抖音曾把1萬(wàn)名銷售人員轉(zhuǎn)成本地生活人員，主要負(fù)責(zé)地推等業(yè)務(wù)。到了10月，有消息稱抖音裁撤了大量本地生活業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。先是河南洛陽(yáng)直營(yíng)中心被撤掉，緊接著，溫州直營(yíng)中心的一百多人也被裁員。

 

 

 

今年11月初，抖音團(tuán)隊(duì)完成一輪組織架構(gòu)調(diào)整，此前負(fù)責(zé)本地生活業(yè)務(wù)的Seven不再負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，由直播負(fù)責(zé)人韓尚佑兼管本地生活業(yè)務(wù)。

 

 

 

為什么由直播負(fù)責(zé)人兼管本地生活？

 

 

 

這或許跟本地生活業(yè)務(wù)的調(diào)整有關(guān)系，達(dá)人小帆的感受是，本地生活業(yè)務(wù)開始往直播上發(fā)力，很多探店達(dá)人開始做直播，帶貨團(tuán)購(gòu)。

 

解碼抖音團(tuán)購(gòu)生態(tài)：達(dá)人暴增10倍，誰(shuí)賺到錢了？

今年9月飛瓜后臺(tái)上線了團(tuán)購(gòu)主播榜，探店達(dá)人“阿月在北京”今年5月才成為抖音的探店達(dá)人，粉絲也僅有10萬(wàn)，但是連續(xù)三個(gè)月都是都是主播榜的TOP10。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，11月“阿月在北京”共帶貨244件商品，其中219件都是美食團(tuán)購(gòu)鏈接。

 

 

 

目前抖音本地生活重點(diǎn)發(fā)力的探店達(dá)人直播帶貨仍以團(tuán)購(gòu)為主。

 

 

 

抖音要想做好團(tuán)購(gòu)，至少還需要跨越客流、商流、視頻流“三座大山”。首先要打通消費(fèi)者對(duì)抖音是一個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的認(rèn)知，其次還需要幫助商家在抖音立足，以及商家的“藍(lán)V”企業(yè)號(hào)如何在抖音上獲得流量也是一個(gè)問題。

 

 

 

抖音的競(jìng)爭(zhēng)力在于流量，下一步抖音要做的就是制定一個(gè)機(jī)制來調(diào)動(dòng)達(dá)人們的積極性，幫助達(dá)人們漲粉和賺錢，在平臺(tái)上活得更自如。達(dá)人們一方面為商家引流，另一方面也把抖音是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的心智傳遞出去。